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做项目过程中，不知道大家有没有遇到这样的情况？

做事情过于理想化，没考虑现实，结果项目失败；不知道自己的能力边界在哪，导致冲动入场，最后赔得裤衩不剩；也没有设置底线，项目失败后，差点押上全部身家……

既然做项目会踩这么多坑。那做项目，有提高成功率或降低失败率的方法吗？

“抄对作业，永远是成本最低、成功率最高的做法。”快团团业务年GMV做到1.2亿的生财圈友 @苏铁 是这样说的。

今天这篇文章，创业8年的苏铁将和你分享，他过去一年做项目过程中花钱买来的经验。

你好，我是苏铁，96年创业者，大一开始做互联网。

创业8年，现在团队100人＋，快团团业务年GMV1.2亿，全国排名前30；快团团高客单价转化最好团队，高客单榜全国TOP1。

部分店铺的数据，因为都是做矩阵店就不都晒了。

去年开始，公司就一直在测试各种各样的新项目，因为自己很少下场做项目了，我只负责找到合适的人和项目后就开干。

现在，就结合我这段时间的经历来讲讲，怎么样能够提高项目的成功率？

01

非必要，别去验证从0到1

0到1意味着乱草丛生，成功率极低。很可能你流量跑通了，发现资源不行；资源行了，发现转化不行；又或者投入半年时间，发现这个商业模式根本就不行，从而浪费大量时间。

我的策略是：建立低成本获取高质量信息的系统。

有句话是这样说的，你的认知等于于你身边的朋友是否赚到钱+你的阅历。获取高质量信息，要么就是自己花很多时间建立系统，要么就是需要有金钱的投入。

当然也会有一些虚假消息，是信息发布方想故意夸大的，无论他是加盟也好，还是其他也罢。

所以必须从多个角度，多个独立的信息渠道去反复验证核查，否则也会极大地降低成功率，付出惨痛的代价。

02

团队基因

清晰团队的核心竞争力，团队基因是否匹配新项目。

这就需要老板考虑一个问题：你们团队到底是凭什么赚到钱的？是资源驱动，还是技术驱动，又或者是销售驱动。

明白自己能力圈的边界，在已经验证过的能力持续不断的迭代优化，避免出现凭运气赚的钱，靠本事亏完了。

我见过很多亏钱的项目，就是听身边人赚到钱，一股脑的冲进去，然后赔得底裤不剩了。

03

需要一个探索欲望强烈的爆破手

也就是这个新项目的负责人需要专注于这个项目。这一点能极大地提升成功率。

血的教训：让其他拿到结果的负责人兼顾，统统失败。这也是大家常说的躬身入局，把手弄脏。

负责人只需要一个，一山不容二虎，避免无所谓的内耗。

项目由这个负责人独立经营，合理的分钱。如果能更深度地捆绑这个负责人效果会更好，比如让他共同投资，也能提高整个项目的成功率。

雷点：

新项目不适合对于执行确定性要求很高的人来做。起新项目这个过程混乱不堪，四处冲撞却又生机勃勃，对于执行确定性要求很高的人，这很有可能是灾难现场。

这种失控感会让他抓狂，因为各种各样的问题可能会发生，项目无法给他能掌控下的踏实感，结果上也会缺少正反馈。

04

一比一模仿，先不要创新

抄对作业，永远是成本最低、成功率最高的做法。

之前有些项目明明其他兄弟公司跑的很好，负责人非要按自己想法去微操去优化，然后整个执行动作变型，影响对项目的判断。

现在我的底线是，没跑出结果之前，不要给我搞这么多幺蛾子，你就抄就完事了。

如果不是熟人的项目，要想提高成功率，最好的方式是学习、合作或者挖人。反正你得有个师傅把你带进门，站在别人肩膀上，会让你少走很多弯路，少踩很多坑，千万别证明自己。

05

新项目只看关键猜想的实现

一般三个步骤：1.定义项目，2.提出假设 ，3.验证假设。

比如我做一个私域项目。起盘时，我会先定义这个项目的业务模型：GMV=流量x转化率x客单价x购买次数；再提出假设：当流量能达到什么程度时候，GMV会达到多少；最后去验证假设 ，看看关键猜想有没有实现。

而不是天天盯着财务指标去衡量到底要不要继续做这个项目。如果是关键猜想都得到验证，哪怕现在是亏钱的，后续也能赚回来。

06

减少多余动作，最好明天就可以干

新项目初期能减少的动作一定要减少，用最小的成本跑一个小闭环。

仪式感是一个大坑。非要新租个办公室，装修搞好，吃了7、8顿饭，畅想无数未来然后仪式感拉满开始干，发现时间已经过去了一个月。

有些老板要测试某某直播的项目，非要花大几万搭建一个罗永浩同款直播间，等啥都弄好突然发现，这条路走不通，安慰自己直播间，下个项目还可以继续用，不算浪费。

项目起盘时间越短，意味着你可以测试的机会越多，成功率也会随着增加。

07

设置项目止损线

传统教育教的一般是：遇到困难不要放弃，加把油使把劲，把这座大山翻越过去，把这块硬骨头啃下来。

先不说你能不能啃下来这块硬骨头，但你最起码得保证自己在牌桌上一直玩下去呀。动不动就赌上全部身家，尊严之战，这不是做生意，这是赌徒。

比如，你最多能接受20万块钱3个月亏完，那达到你止损线的时候一定要马上放弃，绝不拖泥带水。

先把这个硬骨头放一边，再去挑100个软柿子捏。等你把这100个软柿子捏下来，再去挑战硬骨头，这样看硬骨头也不太硬了。

和玩LOL一样的，你发现打不过大龙，不得先猥琐发育，默默刷兵升级，最后再一波拿下。

做生意也是一样，你先不要想着赢，你要确保自己不输，才能继续玩下去。

最后，如果这些都记不住的话，只要记得一句话：抄对作业，永远是成本最低、成功率最高的做法。

作者| 苏铁|编辑|云卷

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